Défendez-vous au travail avec cette stratégie en 3 étapes

Est-ce que ce sera l'année où vous marquerez cette promotion, obtiendrez une grosse augmentation et enfin obtiendrez de l'aide avec votre folle charge de travail? Claire Wasserman, un défenseur de l'égalité des femmes sur le lieu de travail, dit que cela peut être. En tant que fondatrice de Ladies Get Paid, elle met sa vie à contribution pour aider les femmes à gagner de meilleurs salaires et à s'épanouir dans leur carrière. Ici, la membre du Conseil Well + Good partage son patron-dame mojo et montre comment se défendre au travail.


`` La prochaine fois, une femme - et surtout une femme de couleur, car elle représente 52 cents par rapport à son homologue blanc masculin - vous dit ce dont elle a besoin pour faire son travail, écoutez-la. Croyez-la. Ce sont les mots que l'actrice Michelle Williams a prononcés dans le microphone lors de son discours d'acceptation des Emmy 2019, et ils sonnent bien loin des limites d'Hollywood.

Les femmes sont 15% moins susceptibles d'être promues que les hommes. Oui. En tant que femmes, les cartes professionnelles peuvent être empilées contre nous, mais voici un secret qui peut vous être bénéfique: perdre un employé coûte lot d'argent. Comme, 500 milliards de dollars chaque année. Il peut également être extrêmement coûteux de remplacer du personnel; on estime que cela peut prendre 45 jours et 24 000 $ pour trouver quelqu'un de nouveau. En bref: vous êtes un atout précieux et ils ne veulent pas vous perdre. Ne l'oubliez pas.

Pourtant, l'idée de devoir se défendre au travail nous fait grincer des dents. Que nous voulions une promotion ou une augmentation des ressources et du soutien, le demander peut être gênant, inconfortable, et selon qui est votre patron, carrément terrifiant.

Étant donné que nous sommes socialisés pour être «la bonne fille et ne pas déranger, il n'est pas étonnant que beaucoup d'entre nous ne demandent pas ce dont nous avons besoin. Voici quelques tactiques qui devraient vous aider.

1. Assurez-vous que vous êtes prêt à réussir

Établir une communication ouverte


Demander à votre patron de dire oui signifie que vous devez parler sa langue. Bien avant de faire votre demande, vous devez jeter les bases du succès. Cela signifie établir une bonne ligne de communication avec votre manager afin que vous sachiez comment il aime recevoir des informations. Cela garantit que quand il sera temps de plaider, vous le ferez d'une manière qu'ils comprendront.

Rencontre 1: 1
Assurez-vous de vérifier régulièrement avec votre responsable. Au cours de ces réunions, détaillez vos réalisations ainsi que les obstacles afin que lorsque vous plaidez pour vous-même, cela ne vous surprenne pas. En fait, ils peuvent vous offrir ce que vous cherchez avant même de devoir le demander!


2. Créez votre coque

Soyez clair sur votre demande
Est-ce une promotion? Reconnaissance? Davantage de ressources? Budget? N'oubliez pas de demander à des collègues qui ont pu occuper ce poste auparavant. Vous voulez savoir si ce que vous voulez accomplir est possible dans l'environnement actuel.

Identifiez le ou les portiers clés et ce dont ils auront besoin pour acheter
Quelles sont les pressions qu'ils subissent? Comment définissent-ils le succès? Gardez à l'esprit que tout doit être adapté aux résultats de votre patron. (La meilleure chose que vous puissiez faire est de créer des alliances au bureau afin qu'ils puissent vous aider à défendre vos intérêts.)


Comprendre les conséquences de la demande
Selon ce que vous présentez, cela affectera très probablement les autres personnes avec lesquelles vous travaillez. Si tel est le cas, déterminez combien de temps et d'argent cela peut coûter afin que vous puissiez le recadrer comme un avantage pour l'entreprise. Par exemple, «Vous économisez X quantité de temps, vous pouvez donc faire plus de choses X.

Préparez un plan de sauvegarde
En supposant qu'ils puissent dire non en raison d'un budget ou de quelque chose hors de votre contrôle, préparez une version bêta de votre demande qui vous aidera à démontrer sa valeur. Ensuite, lorsque vous réussissez, vous pouvez revenir en arrière et demander à nouveau.

Connaissez vos réalisations
Ayez vos gains majeurs dans votre poche arrière afin que vous puissiez commencer la conversation autour de vos réalisations récentes, valider votre force en tant qu'employé et lancer votre demande, quelle qu'elle soit. Vous devez croire que vous méritez vraiment ce que vous demandez.

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3. Vous êtes maintenant prêt à faire la demande

Choisissez soigneusement votre timing
Lors de notre conférence en 2018, Anjali Sud, le PDG de Vimeo m'a dit: `` Il est important de choisir vos batailles. Si vous le criez tous les jours sur les toits, ce n'est pas aussi percutant. Soyez cette personne qui fait tranquillement le travail et choisissez le moment, puis BOOM, c'est la fin du trimestre et (vous pouvez dire) & lsquo; J'ai livré ceci, ceci et cela. Je ne pourrais pas être plus d'accord.

Gérez vos émotions
Beaucoup d'entre nous deviennent nerveux quand nous devons demander quelque chose que nous voulons. Au lieu de vous considérer comme nerveux, essayez de le recadrer comme une excitation. C'est aussi l'occasion d'apprendre, plutôt qu'un test de réussite / échec. Cela devrait aider à réduire la pression.

Etre pro-actif
Si vous pensez que votre patron peut avoir des réserves au sujet de votre demande, soyez proactif et répondez-y: «Je me rends compte que vous pourriez dire non parce que nous avons actuellement un budget serré. Mais permettez-moi de vous dire comment l'ajout de quelqu'un à ce projet nous permettra d'économiser de l'argent.

Convenez d'un calendrier
L'une des choses les plus frustrantes est lorsque vous n'obtenez pas de réponse claire ou que vous ne savez pas quand vous pouvez mettre en œuvre tout ce que vous demandiez. Faites de votre mieux pour que votre patron se mette d'accord sur des dates précises et les inscrive sur le calendrier. Sinon, cela ne se produira pas.

N'oubliez pas, ne demandez jamais moins que ce dont vous avez besoin. Si vous avez présenté des arguments solides qui démontrent clairement les avantages pour l'entreprise, il n'y a aucune raison de tempérer votre demande. Crédit supplémentaire: La meilleure chose que vous puissiez faire est de faire des alliances au bureau afin qu'ils puissent vous aider à défendre vos intérêts.

Claire Wasserman est coach de carrière et fondatrice de Ladies Get Paid, une organisation qui aide les femmes à surmonter les obstacles au travail afin qu'elles puissent progresser dans leur carrière.

De quoi Claire devrait-elle parler ensuite? Envoyez vos questions et suggestions à experts@wellandgood.com.

Cet article a été initialement publié le 1er janvier 2018. Mis à jour le 23 septembre 2019